У вас есть продукт, который, по вашему мнению, идеально подходит для больших магазинов, супермаркетов торговых сетей, но мысль о встрече с покупателем-байером перед тем, как вы разместите свой товар на полках, заставляет вас нервничать?
Возможно, вы планируете встречу, и хотите добиться успеха? Или, может быть, просто хотите выяснить свои возможности по планированию поставок. Эти советы помогут вам провести встречу с байером торговой сети.
Совет №1: Идите по магазинам!
Розничные покупатели не любят, когда вы не посещаете их магазины до встречи. Это не только создает у них впечатление, что вы не серьезно относитесь к тому, чтобы вести с ними дела, но покупатели из сети всегда будут спрашивать о том, как и когда вы последний раз изучали их сетевые магазины. Это будет очко в вашу пользу.
Покупатели-менеджеры торговых сетей хотят услышать вашу перспективу относительно того, как они смогут улучшить свою прибыль, и лучший способ сделать это – пересмотреть их магазины и рассказать, почему ваш продукт лучше, как отличается и интереснее, чем у них в магазинах сегодня. Покупателям нравится, когда вы показываете, как ваш продукт будет удовлетворять потребности клиентской базы их сетевых магазинов. Поэтому помогите им понять это, отправившись за покупками!
Совет № 2: обзор порталов
Знаете ли вы, что в большинстве сетевых магазинов есть веб-сайт поставщика, который расскажет вам о требованиях, которые они ищут у потенциальных поставщиков?
Эти веб-сайты могут быть неоценимы для ознакомления до собрания у покупателя-байера. Мало того, что он покажет покупателю, что вы серьезно относитесь к тому, чтобы вести с ними дела, но часто эти порталы поставщиков предоставляют ценную информацию о продавце, которую вам нужно знать для собрания.
Чтобы найти портал поставщика, просто выполните поиск в Интернете, набрав имя продавца и слово «поставщик» рядом с ним.
Совет № 3: Придумайте свою «историю денег»
Одна из главных причин, по которым компании не могут разместить свою продукцию в сетевых магазинах-супермаркетах, – это то, что они не убедили покупателя, как их продукт будет приносить прибыль в магазине. Это так просто.
Большинство компаний подходят к покупателям с особенностями и преимуществами своего продукта – и поэтому большинство компаний-производителей не преуспевают в розничной торговле! Покупатели занимаются извлечением доходов для своих магазинов, и настоятельно необходимо убедить их в том, что ваш продукт будет продаваться.
Упоминайте, сколько единиц вы продали до сих пор, какие розничные торговцы и торговые сети в настоящее время продают ваш продукт и т. Покупатели хотят это знать!
Для тех из вас, у кого нет этой «денежной истории», не бойтесь! Всегда есть путь, если у вас есть новый продукт, даже без доказанных продаж. Существует множество примеров отличных продуктов, которые попали в розничные магазины без прежних продаж.
Совет № 4: создание эффективного маркетингового обеспечения
Нет ничего более раздражающего для покупателя-байера, чем получение неэффективного маркетингового обеспечения относительно нового продукта. Неэффективно, имеется в виду маркетинговое обеспечение, которое не говорит покупателю за пять секунд или меньше, что ваш продукт из себя представляет и делает. Меньше – это больше, когда дело касается маркетингового обеспечения при попытке получить у торговой сети магазины. Одностраничный лист продаж может быть самым эффективным маркетинговым инструментом, который у вас есть, когда речь заходит о продаже крупным сетевым магазинам, потому что он дает покупателю всю необходимую информацию быстро.
Покупатели предпочитают визуальные эффекты над бесконечными словами для описания продукта. Буклеты, изображения продуктов, упаковка и «история денег» идеально подходят для ваших маркетинговых материалов.
Суть в том, что покупатели слишком заняты, чтобы пытаться расшифровать информацию о новых продуктах. Вот почему вы должны сосредоточить свои усилия на том, чтобы рассказывать свою историю в маркетинговом обеспечении на одной странице, в простом формате.
Совет № 5: не переборщите
Если у вас встреча с покупателем-байером, не подавляйте его, показывая все свои продукты одновременно. Создайте историю, показывая им один продукт за один раз – начиная с ваших лучших, в первую очередь.
Покупатель хочет, чтобы вы показали, какой продукт они должны покупать в первую очередь и почему. Это показывает им, что вы серьезны, организованы и понимаете место своего продукта в их категории.
Не просите покупателя выбрать, какие продукты им больше всего нравятся, скажите покупателю, какие продукты они должны покупать сначала, а затем стоит показать им другие варианты продуктов, которые у вас есть. Покупатели ценят это, потому что это создает организованную и эффективную встречу.
Наличие успешной встречи с покупателем показатель того, экспоненциально растущий ваш бизнес, или нет. Поэтому потратьте немного времени на подготовку к этим встречам, используя советы, и вы будете на пути к успеху!
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.