4 Ошибки, допущенные Разработчиками при выпуске Продуктов на Рынок.

В эпоху высококлассных дизайнеров легко забыть еще один творческий архетип: изобретатель. Уникальная связь с духом предпринимателя и дизайнерской чувствительностью, который хочет получить новый продукт на полках торговой сети и пытается вывести свои собственные творения на рынок.

Вот четыре большие ошибки, которые они делают, когда выходят на рынок. Считайте это предостерегающим примером потенциальным изобретателям.

Не получить патента, даже если никогда не пойдете в суд

Всем известно, что важно патентовать изобретение. Однако, как и почему, может вас удивить. Лучше получить патент, написанный авторитетной юридической фирмой.

Во-первых, почему: вы хотите получить патент в случае, если более крупная компания захочет воспользоваться вашей идеей. Это не гарантия того, что вы будете защищены. В большинстве случаев патент служит сдерживающим фактором. Статус «Запатентованный» будет держать рой подражателей в ожидании критического периода, который позволит вам запустить ваш продукт. Когда другие производители думают, что есть патент на продукт, или патент на рассмотрении, они могут держаться подальше. Если нет запатентованной заявки, это будет бесплатно для всех.
Во-вторых, если хотите получить торговое место на полке, вам тоже понадобится патент. Крупные ритейлеры хотят, чтобы у вас был защищенный патент, потому что вкладывают много средств. Хороший патент, по сути, дешевле страхового полиса, и это цена изобретения.

Что касается того, как его получить: многие делают собственные патенты.
Некоторые службы настаивают на том, что вы можете легко запатентовать свою идею без юридического представительства, но Проблема в том, что если ваш продукт станет успешным, этот патент, если вы его сами написали или сделали по дешевке, часто стоит очень и очень мало.

Даже успешные патенты не защищают вас бессрочно – это включает те, которые еще не истекли. Фактически каждый продукт, который запускается, будет скопирован на той или иной стадии. Теперь это совершенно обычное явление. Если у вас был какой-то успех, или вы ведете переговоры с компанией, и они провалились, они могут вместо этого скопировать его. Даже крупные розничные продавцы знают, что, поскольку вы вряд ли пойдете в суд, они могут обойти вас и пойти прямо на завод, производящий ваши товары.

Переход от изобретения к рынку требует времени от 18 месяцев до двух лет.
После этого вы все равно будете ездить с выставки на выставку, чтобы создать имидж продукту, вам понадобится скоординированная кампания в социальных сетях и рекламные ролики. В целом, нужны годы для запуска успешного продукта.

Необходим капитал. Другими словами, маркетинговый бюджет стартапа так же важен для ритейлеров, как и для потребителей. Розничные продавцы крупных торговых сетей рекомендуют, чтобы, даже когда продукт находится на полках магазинов, бюджет идет на продвижение его в социальных сетях и телевидении.

Самая сложная часть – когда вы попадаете на полку – никто не знает, что он существует. Чтобы быть замеченным в соц. платформах, вам также нужно инвестировать.

В любом бизнес-плане всегда заманчиво повышать цену вашего основного продукта или услуги. Проблема в том, что потребители видят только ваш продукт и считают, что он стоит. И это то, что они покупают. В результате вам нужно сохранять конкурентоспособность.

Вы не владеете большей частью цепочки поставок. Продажи, склад, отношения с магазининами большой сети. Так много людей посередине, что у вас нет выбора, кроме как установить свою цену достаточно высоко, чтобы получить прибыль.
У вас есть продукт. Он должен стомть 200 рублей, но у вас он стоит 290 и продукт не продается с полки.
Большинство розничных торговцев поставят небольшую пробную партию вашешего продукта всего на несколько десятков магазинов, прежде чем продавать его по всей стране. Если цена слишком высока, он может провалиться, и вы потеряете возможность снова продавать этот продукт. Кроме того, розничные торговцы могут отправлять товар обратно, который не продается.

Имея много ваших собственных средств, связанных с застойными товарами, имеют свои собственные издержки, создавая финансовую дыру, которую вы не можете легко залатать.

Говорят, что 95% новых продуктов не попадают в розницу. Четыре уходят с полки за год. Только Один из них – успешен. Таким образом, у вас 1% успеха и огромное количество рисков.

Вам нужна честная обратная связь с торговой сетью о том, почему вас отвергают. Чаще всего, вы получите ответы, и это может быть бесценной информацией для вашего изобретения.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.

Comments are closed.