Что покупатели-байеры отделов красоты ожидают увидеть?

Сообщения от них довольно понятны. Когда речь заходит о небольших марках, то они будут рассматривать эти маленькие бренды, но у них есть некоторые ожидания. Вам нужно широко открыть глаза, когда вы подписываете соглашение с большой торговой сетью, поскольку это является обязательством для вашего бренда. С другой стороны, работа с ритейлером может привести к тому, что ваш бизнес ухода за кожей вырастет до новых высот, поэтому, безусловно, большие сети стоит рассмотреть.

1. Покупатели ищут инновации – вы должны продавать то, что люди хотят купить. Это может быть инновация в упаковке, ингредиентах, в применении, в технологии и т. Д. Они хотят, чтобы вы добавили ценность своим клиентам.

2. Покупатели хотят увидеть шум вокруг вашего продукта. Они хотят видеть популярность брендов. Многие покупатели будут искать вас в социальных сетях и проверять такие сайты, как Гугл или Фейсбук, чтобы узнать, что люди думают о ваших продуктах.

3. Если вы новичок на рынке, все в порядке. Многие покупатели (торговые сети) будут открыты для демонстрации новых брендов, но вам действительно нужно их убеждать. Некоторые розничные торговцы, будут следить за неизвестными брендами у конкурентов по всей стране.

4. Вам обычно необходимо обслуживать ВСЕ типы кожи. Если вы выделили свой бренд, чтобы ориентироваться только на один тип кожи, это, безусловно, отличный способ создать лояльность и успешный онлайн-бренд. Но для более крупных сетей вам понадобится обратиться к более широкому кругу типов кожи, так как вам явно нужно быть достаточно общим, чтобы привлекать больше клиентров.

5. Возможно, вам понадобится заполнить более одной полкой вашими продуктами. Многие предприниматели по уходу за кожей начинают с набора капсул из нескольких продуктов (что является разумным шагом, если вы хотите учесть свои издержки в начале). Однако, чтобы стоять на дисплеях большого универмага, вам, как правило, потребуется больше продуктов в вашем ассортименте, и вам, скорее всего, понадобится заполнить более одной полки.

6. Вы должны быть на тренде. Удостоверьтесь, что не отстаете от того, что происходит в других частях света. Некоторые магазины будут внимательно следить за тенденциями из Юго-Восточной Азии, например. Персонализация косметических продуктов – еще одна популярная ниша на данный момент, на которую большие магазины смотрят с огромным интересом. Вам нужно знать, что происходит в мире красоты, и вам нужно знать, на что тратят свои деньги потребители.

7. Натуральное растет в популярности. Магазины видят, что их клиенты уходят от традиционного «научного» маркетинга и теперь хотят понять, что входит в их продукты для ухода за кожей, что дает интересную возможность для натуральных брендов привлекать покупателей косметики к их ассортименту для ухода за кожей.

8. Если вы связываетесь с байером категории косметики, не тратьте его время. Некоторые сети получают по 100 образцов каждый день. Поэтому, когда вы отправляете им пакет с образцами, делайте его не большим и не отправляйте слишком много информации, они уже переполнены информацией), объясните, на что вы нацеливаете своих клиентов.

9. Вероятно, у вас будут затраты на маркетинг. Все эти крупные розничные торговцы захотят, чтобы вы каким-то образом вносили свой вклад, если хотите продавать в их магазинах. Некоторые магазины будут больше поддерживать меньшие бренды, чем другие, но будьте готовы к тому, что вас попросят внести свой вклад в маркетинг в той или иной форме. Большие универмаги любят розничные презентаймм, и вам нужно будет внести свой вклад в это с вашим брендом, если вы собираетесь продавать с их полок.

10. Сделайте домашнее задание. Проявляйте знания и страсть,выделяйтесь, знайте свой бренд наизнанку и будьте маркетологом. Розничные торговцы ожидают, что вы побывали в их магазинах, поговорили с консультантами по красоте в магазине (если они есть), поговорили с клиентами и сделали домашнее задание. Вам нужно показать им, почему ваш бренд так хорошо подходит их магазину и почему их клиенты будут любить ваши продукты.

Используйте эти 10 советов, которые помогут вам принять решение о том, хотите ли вы снабжать крупные розничные магазины и помочь вам определить, как наилучшим образом подойти к покупателям-байерам косметики. И если вы решите пойти по розничному маршруту, мы желаем вам удачи и надеемся вскоре увидеть ваш бренд на полках!


ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.