10 Стратегий сокращения потерь от больших товарных запасов в супермаркетах торговых сетей.

Как продавец, вы понимаете, что каждое действие может оказать большое влияние на ваш бизнес.

Вот почему стоит заботится о каждом аспекте своей бизнес-модели, в том числе, стратегий сокращения товарных запасов, которые направлены на то, чтобы ваш бизнес работал, как можно более эффективно.
Чтобы тщательно планировать количество рабочей силы, максимально увеличить охват и минимизировать расходы на персонал, существует множество факторов, которые уменьшают ваши расходы и повышают ваши доходы. Однако одной из самых больших проблем для владельца бизнеса является надлежащее управление их ассортиментом. Как правило, ваш ассортимент представляет самый важный бизнес-актив, поэтому стратегия сокращения товарных запасов для поддержания правильного уровня имеет решающее значение для вашей прибыли.

Чтобы помочь вам начать работу, мы собрали 10 стратегий сокращения запасов, направленных на то, чтобы ваш бизнес не утонул в море не эффективных товаров.

1. Дайте вашему товару новое место реализации.

Если у вас возникают проблемы с реализацией определенного продукта, проблема может быть не в самом продукте, а в том, как он продается или выставляется. Если клиенты считают, что ваш товар устарел, то этот избыточный товар продолжает засорять ценную полку и пространство при хранении.
Подумайте о том, чтобы, например, переместить устаревший ассортимент в новую точку реализации. Простое перемещение вашего товара на полке может быть достаточно, чтобы вызвать интерес у ваших клиентов.

В дополнение к репозиционированию устаревших товаров на протяжении всего торгового дня, подумайте о замене ярлыков с яркими цветными картинками, что делает товар новым и свежим. Если эти продукты также имеются на вашем веб-сайте, измените дизайн с целью улучшения. Возьмите новые фотографии, которые показывают товар в лучшем свете для потребителей, кто просматривает ваши онлайн-предложения.

2. Предложение крутых скидок, как стратегия сокращения запасов.

Одна из наиболее проверенных стратегий сокращения запасов, которую может реализовать розничный торговец, — это предлагать скидки на товары, отстающие по продажам. Вы, очевидно, не хотите отдавать свой товар, не получая прибыль (если этого можно избежать), тогда начните с 15, 20 или 25 процентов и думайте о том, чтобы увеличить скидку, если ваши не ходовые товары все равно не уходят.

Подумайте о том, чтобы рекламировать скидки, как часть более крупной продажи в магазине, для привлечения клиентов. Таким образом, скидки становятся событиями и рекламой цен на предметы, которые никто, кажется, уже не покупает.

Продажи с распродажами можно рекламировать, чтобы помочь управлять клиентами. Такие события могут способствовать повышению лояльности клиентов, так как случайные покупатели могут стать постоянными клиентами после превосходного обслуживания, и привлекательных цен.

3. Пакет для более быстрых продаж.

Если каждый продавец, от страховой компании до кабельных операторов вознаграждает клиентов за комплект услуг одним пакетом, так почему бы так не продавать товары? Это подход, который вы можете использовать, пытаясь избавиться от лишних запасов. Вместе с дисконтированием, пакетирование является предпочтительным методом продажи залежалого товара.

Если это работает для вашего бизнеса, вы захотите найти возможности такой связки, когда это возможно. Например, группировка вашего плохого продукта с более популярными по цене со скидкой — это как увеличение вашей прибыли, так и борьба за сокращение избыточных запасов.

Например, простое объединение нескольких единиц одного и того же товара является верным способом продажи избыточных ресурсов. Например, скажем, что предмет обычно продается на уровне 40 рублей, вы можете предложить пакет из трех за 95 рублей. Это приводит к более низкой марже прибыли при одновременном повышении цены для вашего клиента. Кроме того, объединение более быстро продающихся предметов с более низкими дает стимул для клиентов покупать ваши застоявшиеся товары, добавляя при этом реальную ценность при их покупке.

4. Оценка спроса и управление изменчивостью спроса.

Следить за спросом ваших клиентов на ваши товары является частью процесса при попытке установить уровни запасов для вашего бизнеса. В тех случаях, когда многие предприятия сталкиваются с проблемой в этом процессе, необходимо согласовать, что ожидается от поведения их клиента и реальности их действий. Эта концепция называется изменчивостью спроса.

Факторы, которые влияют на это поведение, включают все, начиная от сложности потребительского спроса на ваш товар и заканчивая узкими местами в цепочке поставок, чтобы точно идентифицировать возникающие тенденции в потребительском вкусе.

В качестве владельца бизнеса вы можете предпринять несколько шагов, чтобы помочь справиться с некоторыми из этих переменных. Что касается точного прогнозирования, прежде всего статистического упражнения, то нужны точные данные, чтобы вы правильно моделировали и основывали свои ресурсы на наблюдаемом поведении клиентов. Цель состоит в том, чтобы предвидеть проблемы, не зависящие от вашего контроля, поэтому вы можете предпринять шаги, чтобы ограничить ваше воздействие на запасы.
Например, добавление меньших поставщиков в вашу цепочку поставок позволяет вам адаптировать ваши заказы для лучшего удовлетворения требований вашего клиента. Поэтому, вместо того, чтобы быть вынужденным заказывать большие количества, которые вы не уверены, что сможете продать, вы можете размещать более мелкие и более управляемые заказы. Просто имейте в виду, что чем меньше размер вашего заказа, тем больше вероятность того, что вы заплатите более высокую цену за единицу.

5. Поощряйте свою клиентскую базу — отдавайте товары бесплатно.

Всем нравится получать бесплатные вещи, и если вам трудно продать определенный товар достаточно быстро, чтобы освободить место на полках для более популярных продуктов, почему бы не подумать о том, чтобы отдать этот предмет в качестве стимула для покупки других предметов в вашем магазине? Например, вы можете предложить бесплатный «Х», если клиент тратит более 1000 рублей за один визит. Понимаемая ценность для клиента помогает компенсировать любую потерю дохода от товара. Это особенно верно, если предмет никогда не предназначался для продажи.

Существует множество способов предоставить продукты бесплатно, при этом обеспечивая ценность для вашего бизнеса. От вознаграждения за подписку на электронную почту вашей компании, предлагая бонус для покупки онлайн, есть множество предложений, которые вы можете использовать, чтобы очистить свои переполненные полки от нежелательного товара. Стратегии сокращения запасов позволяют не только удалить более проблемные товары из своего инвентаря, но также могут способствовать лояльности клиентов, предлагая им стимул тратить больше денег, чем планировалось.

6. Возвратите нежелательные товары своим поставщикам.

Так же, как вы часто готовы удовлетворить своего клиента, так и ваш поставщик будет поддерживать ваш бизнес. Непопулярные продукты производятся. Независимо от того, привлекала ли реклама вашу целевую аудиторию, или вы просто купили больше, чем вам нужно, обратитесь к вашему поставщику, чтобы узнать, будут ли они производить возврат или обмен товаров. Как уже упоминалось, ваш поставщик хочет держать вас в качестве клиента, поэтому использование этого факта — отличный способ уменьшить нежелательные товары. Ключевым фактором здесь является обеспечение того, чтобы предметы оставались неповрежденными и в оригинальной упаковке (для более легкого возврата).

7. Пожертвовать товары для вычета из налогов.

Когда товар не продается, подумайте о том, чтобы пожертвовать эти предметы на благотворительность, и извлечь выгоду из любых вычетов, которые могут быть доступны для бизнеса. Всегда консультируйтесь с вашим налоговым специалистом, чтобы убедиться, что следуете правилам и правилам, когда заявляете о благотворительном пожертвовании. Помимо вышесказанного, благотворительная акция может также обеспечить ваш бизнес источником хороших общественных связей.

8. Продавайте в дешевых онлайн-магазинах.

С онлайн-платформами, такими как eBay и Amazon, вы, скорее всего, найдете отличных продавцов вне вашего сетевого (розничного) бизнеса, чтобы избавиться от избыточных запасов. Этот путь влечет за собой несколько основ, так как вам нужно будет создать учетную запись и страницы продукта. Но, если товар не движется, усилия будут стоить того. Просто помните, что каждый сайт имеет свои собственные правила и рекомендации, поэтому всегда изучайте условия сайта, прежде чем выставлять свои продукты.

9. Переподготовьте свой персонал.

Это человеческая природа, чтобы продвигать те вещи, которые вам лично нравятся, проходя мимо предметов, которые не вызывают интереса. Нет ничего плохого в том, чтобы иметь личные предпочтения. Но на уровне персонала это может повлиять на способность продукта покидать вашу полку. Поэтому крайне важно, чтобы заставить своих сотрудников работать с вашим маркетинговым планом. Помимо подчеркивания необходимости подтолкнуть не ходовой ассортимент клиентам новыми и инновационными способами, вы также можете рассмотреть возможность предоставления бонуса. Небольшая здоровая конкуренция может побудить персонал придумать новые и творческие способы продвижения ваших товаров. И когда они вознаграждаются дополнительным бонусом, они гарантируют хорошую работу.

10. Используйте новые технологии, как свое руководство.

Самый быстрый способ избавиться от неликвидных запасов — это твердое понимание того, какие продукты засоряют ваш магазин. Облачные системы POS позволяют точно отслеживать запасы и продажи, а также выявлять падение объема продаж до того, как они станут проблемой. От вашей цепочки поставок до вашего конвейера продаж инструменты отслеживания ассортимента позволяют узнать о состоянии всего вашего товара, поэтому вам никогда не придется беспокоиться о том, что предметы, накапливающие пыль в вашем магазине, будут долгой проблемой для ваших ресурсов.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.

Comments are closed.