Ничто, не пугает владельцев малого бизнеса больше, чем слух, что одна из больших розничных сетей, таких, как Ашан, Х5 или Дикси, движется в их город.

Есть две причины для небольшой розничной торговли, почему можно конкурировать с большими торговыми сетями:

Сеть больших магазинов производит закупки товаров в огромных количествах и должна вести переговоры (жесткие условия) с их поставщиками, перекладывая эти оптовые скидки на своих клиентов, чтобы предложить самые низкие цены в любом месте.

Сети магазинов имеют практически неограниченное пространство в зале и на складе, что позволяет своим клиентам делать покупки всего, что нужно, под одной крышей.

Когда вы боритесь против большой сети розничной торговли (или любого другого врага), вы не можете выиграть, играя против сильных сторон.

Самая большая сила больших розничных продавцов это цена. Если вы планируете конкурировать с ними по цене, То Проиграете.

Так, каковы слабые стороны большой сети розничной торговли? Отметим три.

Они предлагают услуги любого рода. Их сотрудники, как правило, не знают товар и не будет тратить время, помогая вам или отвечая на вопросы.

Сети не будут тратить деньги на декор или качество обслуживания клиентов. Это гигантские склады с уродливой архитектурой, индустриального типа освещением и полками.

Это ад для навигации, чтобы найти тот товар, что вы ищете, а затем вы стоите в длинной очереди за кучей покупателей и ждете, чтобы заплатить за банку пива.

Можете ли вы конкурировать с большой сетью розничной торговли, предлагая лучшие услуги и предоставляя клиентам большой опыт? Многие эксперты малого бизнеса считают, что можете.

Малые предприятия почти всегда предлагают более качественные услуги и лучше общий опыт работы с клиентами, чем большие торговые сети в розничной торговле. Проблема заключается в том, что клиенты не хотят платить за услуги, Но они также хотят существенные скидки, которые предлагаются большой розничной торговлей. Малые предприятия, из-за их
высоких накладных расходов и ограниченного пространства пола, редко могут позволить себе скидки, которые могут предлогать большие розничные торговцы. И сегодняшний цифровой мир делает легким для клиентов, выяснить, где лучше сделка в любой момент времени.

Таким образом, был создан showrooming, когда клиенты тратят много времени в небольшом розничном магазине, задают миллионы вопросов, пытаясь принять решение, только затем, чтобы вернуться домой и купить эту вещь на Амазоне с 40 процентами скидки плюс бесплатная доставка.

Карты разложены против малого бизнеса.

Это оставляет вопросы, как (способы) конкурировать с большой сетью розничной торговли?

В Больших сетях розничной торговли, как известно, трудно ориентироваться. Трудно найти то, что вы хотите; полки длинные; и часто проходят часы, прежде чем удается выйти с покупкой. Кроме того, розничные торговцы ищут низкие затраты на недвижимость, они, как правило, находятся далеко от того, где их клиенты проживают, иногда это 30 минут или больше.

Если вы хотите потратить тысячи рублей, чтобы купить в одном месте, вы, вероятно, будете мириться с неудобствами покупок в большой сети розничной торговли. Но, если вы покупаете одно филе в субботу вечером?

И в этом заключается еще один из ключей, как конкурировать с большой коробкой розничной торговли.

Например, очень небольшой магазин бытовой техники, успешно конкурировал с супермаркетом на протяжении более 10 лет. Он расположен на одном из ключевых перекрестков в самом центре города, рядом с популярным рестораном, что гарантирует много окружающих посетителей.

Независимо от того, где вы живете, это займет всего 10 минут, чтобы добраться до магазина бытовой техники. Но это не главные причины успеха магазина.

Он не пытается продать все, что клиенту может понадобиться; и проводит акции только на самые распространенные и наиболее востребованные элементы, такие как лампочками, садовый инвентарь, удобрения, лопаты, грабли, и кухонные чистящие средства, продавая только одну или две марки, а не 20. Менеджеры по продажам (как правило, один или два человека) могут помочь вам, найти что-нибудь в магазине менее чем за пять минут.

Большинство людей покидают магазин с небольшой сумкой, а не с переполненной тележкой. Но каждый клиент уходит с покупкой.

Ключ к успеху этого магазина – обслуживание; удобство и управление временем. Вы не будете идти в торговую сеть, чтобы купить одну или две лампочки, и конечно, вас не будет заботить то, что местный магазин берет на несколько копеек больше за них.

Крупные супермаркеты и торговые сети, в сою очередь, должны смотреть в будущее.

Потребители, ограниченные по времени, хотели бы, делать покупки в небольших магазинах, где сфокусированы товарно-материальных запасы, и они могли бы найти то, что хотели, в обеденный перерыв, или, заказать по каталогам, дома вечером.
Лучше, покупать у специализированных розничных торговцев. Это не только вопрос о том, где мы покупаем, но и что. Согласно последним данным потребительских расходов, Если клиенты тратят меньше времени, то это явление становится реальным.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.